¿Cómo superar las barreras en la venta de alta gama?
Las lentes progresivas de alta gama destacan por su tecnología avanzada y personalización, pero su posicionamiento en el mercado se ve afectado por estrategias comerciales confusas. A menudo, las barreras para su venta provienen de los propios ópticos, quienes temen comunicar precios altos o subestiman el poder adquisitivo del cliente. En este artículo, damos una serie de consejos para superar estos obstáculos para impulsar la venta de esta categoría y fortalecer la reputación de la óptica.
La expresión "alta gama" hace referencia a productos o servicios de gran calidad, con las mejores prestaciones, donde el precio no es el factor determinante, sino su exclusividad y valor diferencial. En el sector óptico, este concepto se emplea estratégicamente para posicionar las lentes progresivas de mayor valor tecnológico, aunque, ... + leer más
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