La ciudad de Praga, cuna de la alquimia y el misterio, se convirtió durante el 1 y 2 de octubre en el epicentro de una nueva era en el cuidado de la visión. Más de 400 profesionales y expertos se reunieron convocados por Alcon para el lanzamiento global de PRECISION7 ^TM, una lente de contacto que no solo introduce una nueva modalidad de reemplazo, la semanal, sino que proporciona hasta 16 horas de comodidad excepcional y visión precisa incluso en el séptimo día.

El lanzamiento, celebrado en la capital checa, honra la rica historia de la innovación en lentes de contacto, remontándose a la creación de la primera lente blanda por Otto Wichterle en 1961. Así, Roger López, president of International Vision Care de Alcon, destacó que la innovación es el motor de Alcon. Desde 2018, la compañía ha invertido aproximadamente 5 mil millones de dólares en investigación y desarrollo, contando con casi 2,000 científicos dedicados a mejorar el cuidado ocular en todas sus especialidades, desde el tratamiento del ojo seco (con productos que pronto alcanzarán los mil millones de dólares en ingresos) hasta la cirugía de cataratas y el glaucoma.

López calificó el nuevo producto, las lentes PRECISION7 ^TM como una "combinación preciosa de la última tecnología" y un "plan de uso muy flexible". El desarrollo de PRECISION7 ^TM no ha sido casual; ha sido una innovación con propósito, respaldada por una inmersión profunda en el mercado: 23 estudios de investigación independientes, más de 6.000 pacientes y 3.000 profesionales de la visión consultados en 13 mercados.

PRECISION7 ^TM estará disponible en España a partir de enero de 2026, juntamente con PRECISION7 ^TM for Astigmatism.

La ingeniería de la comodidad: el sistema ACTIV-FLO

PRECISION7 ^TM se presenta como una lente reutilizable diseñada específicamente para un programa de reemplazo semanal, considerada la segunda variante de reemplazo más intuitiva después de la diaria. La lente está diseñada para ofrecer hasta 16 horas de uso cómodo y visión precisa, incluso en momentos de alta exigencia visual, como el uso prolongado de dispositivos digitales. La inversión en datos preclínicos y clínicos ha sido exhaustiva.

El núcleo de esta innovación es el ACTIV-FLO System, una combinación única de elementos que aseguran una humectabilidad sostenida en la superficie de la lente durante los siete días de uso:

1. Material exclusivo (Serafilcon A). Un nuevo hidrogel de silicona (SiHy) desarrollado específicamente para el ciclo semanal. Este material ofrece una alta permeabilidad al oxígeno.
2. Agente hidratante permanente. Un agente hidrófilo que está ligado de forma permanente dentro de la matriz de la lente.
3. Agenter restaurador. El componente más novedoso. Este agente patentado se infunde durante el proceso de fabricación y comienza a liberarse continuamente desde el núcleo hacia la superficie tan pronto como la lente se retira del envase. Esta liberación constante, probada hasta el día siete, es lo que proporciona la "hidratación sostenida en la superficie".

Tal y como explicaron Lyndon Jones y Lakshman Subbaraman, expertos en la ciencia de los materiales de lentes de contacto, destacaron que el desafío de diseñar una lente reutilizable que libere agentes humectantes de manera sostenida durante siete días, a pesar de ser sometida a soluciones de limpieza, requirió 10 a 12 años de trabajo y representa un concepto completamente nuevo en biomateriales.

Los resultados de estabilidad de la película lagrimal mostraron que PRECISION7 ^TM mantiene una estabilidad alcanzada de 8,5 segundos) lo que se traduce en una reducción del riesgo de parpadear sobre una superficie seca, un factor clave para la comodidad y la calidad visual.

Además, la lente mostró una "resistencia increíblemente baja" a los depósitos lipídicos. Los lípidos presentes en las lágrimas tienden a adherirse a los materiales de silicona; una vez depositados, son casi imposibles de eliminar con soluciones de limpieza y pueden causar incomodidad y posibles respuestas inmunológicas. La capacidad de PRECISION7 ^TM para repeler depósitos es un testimonio de la mayor humectabilidad de su superficie.

Posicionamiento en el mercado: un "puente" asequible

La nueva lente se lanza para abordar una clara desconexión en el mercado: si bien casi 9 de cada 10 profesionales prefieren adaptar a sus pacientes lentes DD de hidrogel de silicona por ser más higiénicas, saludables y fáciles de recordar, la realidad es que el 70 % de los usuarios actuales y el 50 % de las nuevas adaptaciones siguen siendo de lentes reutilizables.

La razón es ineludible: el coste. Más de 8 de cada 10 pacientes eligen lentes reutilizables basándose en la asequibilidad. PRECISION7 ^TM se posiciona para llenar el "vacío" que existe en la cartera de SiHy reutilizables, ofreciendo tecnología premium a un precio accesible.

"Cuando la desechable diaria no es una opción, PRECISION7 ^TM". Este es el mensaje central de posicionamiento. La lente está diseñada para ser el "puente" perfecto entre el estándar de oro de las lentes diarias y las mensuales.

Dentro del catálogo de Alcon, la recomendación es clara: la primera opción sigue siendo Total1^TM (diaria desechable), seguida de Precision1^TM (diaria desechable). Si el coste es un problema y ninguna diaria desechable es factible, la opción es PRECISION7 ^TM. Si el paciente insiste en una modalidad mensual, existe Total30^TM.

De la evidencia a la activación del hábito

El éxito de una innovación no solo depende de la tecnología, sino de cómo se comunica. Y en este contexto, los ópticos son el "puente" entre la compañía y el paciente. La estrategia de comunicación diseñada para los profesionales de la visión se basa en la ciencia del comportamiento para impulsar el cambio de hábitos, una tarea difícil en un mundo sobrecargado de información.

El experto en ciencia del comportamiento Steve Martin señaló que la influencia y la persuasión ya no se basan solo en la evidencia y la economía; la emoción y el contexto son cruciales. La clave para la comunicación es la Regla del Tres, es decir, limitarse a un máximo de tres mensajes para evitar el escepticismo.

Pero, para que la recomendación se convierta en una acción duradera, Audrey von Rückmann, experta en ciencia conductual, introdujo tres herramientas clave para los ópticos:

1. Preguntas de propósito superior (Higher Purpose Questions). En lugar de preguntar al paciente qué hará con las lentes (la utilidad), el óptico debe preguntar qué significará para él la comodidad o la asequibilidad. Esto enfoca la atención en valores profundos como la libertad, la seguridad, la paz mental o la calidad de vida. Por ejemplo: "¿Qué significaría para ti si pudiéramos ofrecerte una lente más cómoda de la que llevas?".
2. Aprovechar el "Fresh Start" y la Herramienta "Pick Your Day". El momento del cambio es tan importante como la razón del cambio. La gente es más propensa a adoptar nuevos hábitos al comienzo de un nuevo ciclo (un lunes, el inicio de una semana). Los ópticos deben utilizar la herramienta "Elige tu día" (Pick Your Day) para que el paciente seleccione un día fijo (lunes, viernes, sábado) para reemplazar su lente de forma sistemática. Este anclaje psicológico facilita el cumplimiento.
3. El Marco de la Pérdida (Loss Aversion)- Cuando se habla de economía o salud, la gente está más dispuesta a cambiar si el mensaje se enmarca como una pérdida (lo que arriesgan o se perderán al no adoptar la nueva solución) en lugar de una ganancia. Además, la investigación muestra que la frecuencia es crucial: la opción semanal es más efectiva que la mensual.

El lanzamiento de PRECISION7 ^TM es, para Alcon, una apuesta por el futuro de la categoría reutilizable, no solo ofreciendo una lente de alto rendimiento, sino empoderando a los ópticos con herramientas basadas en la ciencia del comportamiento para asegurar que la innovación se traduzca en éxito clínico y comercial.